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善領:老品牌推新品,為企業找“魂”!2018-05-23


善領從硬件生產商,到駕駛安全的呵護者!

項目背景:
善領在汽車后市場是一家富有傳奇色彩的企業,從創立時不足10平方米的小公司,僅8年時間,就發展成為擁有深圳、長沙兩大產業基地,營業額超10億的行業龍頭企業。此外,善領在GPS技術、智能交通等領域擁有多項核心技術,并成就了善領、DSA、征途等多個汽車消費電子品牌。
隨著企業的發展,善領已逐漸從原先的小型汽車電子(如:電子狗、行車記錄儀等)邁向大型汽車電子領域,X801系列便是善領進軍大型汽車電子市場的戰略產品。





車頂盒,開創汽車電子的新品類!
 
最初與善領的合作是圍繞新產品X801系列產品上市展開,這是一款極具創新的智能車載設備,它兼顧行車記錄、聲控導航、測速預警、網絡音樂等多種功能,且體積小巧,并可直接鑲貼的后視鏡上。雖然產品從外觀上很像市場上“智能后視鏡”,但若把產品當做“智能后視鏡”推廣,將陷入競爭的紅海。
 
 “車頂盒”是為X801系列產品開創的全新類別名,這個名稱借助了公眾熟悉的“機頂盒”心智,有效的區隔了傳統“智能后視鏡”產品。從汽車后市場再生出一個新品類僅僅是策劃工作的開始,圍繞“車頂盒”的定位,尖刀不僅提供了全套話語體系,更豐富了品牌的基礎知識,這一切都為“車頂盒”的成功啟動奠定了堅實基礎。


產品知識體系建立:





聚焦5.8毫米超薄,叫板蘋果手機!

從產品的眾多賣點中優化出“薄”作為主訴求點!產品5.8毫米的超薄機身,薄過蘋果6手機。“薄過蘋果手機”這一訴求點,已不僅體現了產品的獨特外觀,也是技術領先的直觀展現。





戰略聯手英特爾,搶占科技制高點!
 
與芯片巨頭英特爾達成戰略聯盟,將英特爾芯片做為產品的大腦,并通過“雅森汽車論壇”向業界宣布。此舉不僅給產品性能一個較大的提升,而且還為產品貼上了高科技的技術標簽。




6條導火線引爆行業展會

圍繞“車頂盒” 2月正式上市的需求,尖刀制定了一套短期推廣計劃,通過京東眾籌、英特爾戰略聯盟、互聯網傳播、經銷商預熱等6條路徑的鋪墊,線上、線下同步發力,引爆2月份的深圳國際汽車改裝展,展會期間實現簽約金額過億元。





為企業找“魂”,提煉價值主張!
 
每一個成功的汽車品牌都有其明確的價值主張,如:寶馬——“駕駛”;奔馳——“尊貴”;沃爾沃——安全。隨著市場的發展,國內汽車品牌也越來越聚焦其價值主張,如:長城哈佛——專注SUV;比亞迪——專注電動車。然而,縱觀整個汽車后市場,大多數企業都還停留在以短期銷售為目標的發展階段,普遍缺乏明確的價值主張。
善領也是如此!從電子狗起家,在某些區域電子狗的市場占有率高達80%,是該品類絕對老大。隨著企業的發展,產品類別不斷豐富,原先的定位疆域已被打破,延展出來的產品缺乏戰略方向引導,主導企業價值主張的“魂”沒了!






定位安全助駕,做汽車后市場的沃爾沃!
 
經過與善領的兩個月合作,尖刀發現企業的產品線雖然豐富,但大多數都圍繞一個共性需求——助駕安全。電子狗是避免超速的安全隱患;行車記錄儀是避免碰瓷的安全隱患;導航儀是避免道路不熟的安全隱患……,而“助駕安全服務”通俗的說就是——提前發現駕駛過程中的安全隱患!提煉為企業的價值主張就是——安全 預見未見!
而善領的企業使命則是:讓產品得到廣泛使用,極大的減少了因駕駛所產生的交通事故。











 
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