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LG生活健康:國外品牌開拓中國市場經典案例!2018-05-23


LG淘淘安,給寶寶王世子般的呵護!






項目背景:
LG生活健康隸屬于韓國LG集團,是韓國個人護理、口腔護理、衣物洗滌等行業排名第一位的企業。淘淘安(Toddien)則是LG在嬰童護理品方面的主要品牌,產品包括:嬰兒紙尿褲、嬰兒護理產品、衣物洗滌產品、兒童牙膏等產品,2013年正式登錄中國市場。

項目課題:
1、 國內嬰兒紙尿褲市場有花王、幫寶適、好奇等國際大牌捷足先登,再加之消費者對紙尿褲的品牌依賴度較高,新品牌市場推進艱難;
2、 產品價格偏高,從基本功能層面切入難以打動普通消費者。

尖刀的營銷策略:
面對競爭激烈的市場挑戰,尖刀采取避實就虛的戰略,從紙尿褲以往的“吸水性”、“柔軟性”、“不過敏”等競爭領域中跳出來。根據產品添加的草藥配方特色,針對傳統紙尿褲“只吸不養”的問題,提出了:“以養為主,吸護兼顧”的理念,開辟了“養護型紙尿褲”的新品類。



 

尖刀提供的服務:

1、 品牌定位:根據產品獨有的“韓方”特點,將產品系列定義為“養護型紙尿褲”,成為的整個紙尿褲領域的新品類;
2、 產品知識體系:挖掘產品的核心賣點,將嬰兒下體的養護作為產品的核心價值,并圍繞“日常養護”重新建立產品的知識體系;
3、 營銷策略:在營銷策略上強調與傳統紙尿褲的“共生關系”。在產品導入期不倡導將傳統紙尿褲取而代之,而是提倡“穿插著用”,這樣既能避開與其他品牌形成直接競爭關系,也為廣大消費者控制了使用成本;
4、 營銷工具:重新裝修品牌天貓店,重新創意系列產品的頁面描述,并配合營運商進行網店的日常運營。
5、 網絡推廣:在互聯網上建立了系統的傳播體系,包括:官網、微官網、百科等,并進行相關的網絡信息推送。














LG嬰童洗護系列產品










LG有機棉紙尿褲產品





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