宝贝乖让我待在你里面,宝贝乖我就把它放进去

椛青一號

更多的花青素,更好的黑枸杞!
 



 

項目背景


       深圳金瑞豐生物科技是一家集黑枸杞種植、研發、生產、銷售于一體的企業,公司在青海有大面積黑枸杞種植基地,但卻受困于黑枸杞行業初級農產品營銷思路的限制。尤其是近年來,隨著黑枸杞種植規模的擴大,價格出現暴跌,導致眾多產品陷入價格戰的泥譚。如何跳出初級農產品的競爭?如何從價格戰中脫穎而出?在同質化的競爭中打造自己的差異化優勢?成為客戶最急迫的策劃需求。

 


尖刀服務內容


1、 品牌核心價值:幫助深圳金瑞豐生物科技找到品牌核心價值
 
2、 搶占第一心智:跳出初級農產品同質化競爭,搶占“花青素第一”的品牌心智
 
3、 品牌知識體系:以“椛青一號”為核心價值,包括:品牌命名、傳播語、品牌知識體系等
 
4、 競爭壁壘:圍繞“椛青一號”建立了全套的知識產權保護體系,從而形成競爭壁壘
 
5、 品牌形象:企業的VI形象設計
 
6、 終端產品開發:圍繞品牌定位開發了3大系列的終端產品,
 
      提供包括:產品命名、包裝創新、賣點提煉、產品知識在內的全套方案
 
7、 營銷工具:提供包括企業官網、微官網、產品詳情頁、終端傳播物料、招商畫冊在內的全套營銷工具





核心策略:打造黑枸杞中的花青素之王


       在經過市場和消費者調研發現,消費者購買黑枸杞的主要需求在于里面的“花青素”!花青素具有的抗氧化及清除自由基功能,換句話說“顧客的核心需求不是黑枸杞,而是天然抗氧化的花青素”。
       因此,“花青素的含量”自然成為顧客判斷黑枸杞好壞的標準。


 

椛青一號,搶占黑枸杞的花青素含量第一心智!


       通過進一步的調研尖刀發現:該產品不同于大多數寧夏黑枸杞,它是與北京大學、美國加州大學建立合作研發的黑枸杞新品種,再加上祁連山脈獨特的自然環境,其花青素含量是普通黑枸杞的數倍。如果賦予品牌一個“花青素之王”的定義,不僅解決了品牌的差異問題,同時也提升了品牌的溢價。
        “椛青一號”是尖刀從消費者認知出發,為該項目創意的品牌名稱,“椛青一號”在口語傳播上不僅傳遞出“花青素含量第一”的核心價值,并成功的進行了商標注冊。因此,在品牌誕生之初就具備了黑枸杞品類的“原生優勢”,成功的搶占了“花青素第一”的心智認知。
 



 

3大保護措施,建立競爭壁壘


       為了建立品牌的競爭壁壘,尖刀不僅在商標注冊上對“椛青一號”進行了商標注冊,同時還經過了國家新品種專利保護和品種種植方式保護專利。借用國家專業機構的權威,有效區隔其他黑枸杞物種,從根源上碾壓競爭對手,建立了品牌獨有的競爭壁壘。
 






更多的花青素,更好的黑枸杞!

提煉出“更好的黑枸杞 更多的花青素”的品牌傳播語





策略1:以“椛青1號”建立優質農產品的認知!

“初級農產品市場”雖然附加值低,但市場成熟,有數十億的存量規模。 
以“椛青1號”搶占消費者心智,突出產品品種優勢,能在同質化競爭的紅海中打造一枝獨秀!




 

策略2:以“51度椛青”實現與消費者的溝通!


      而對于“深加工產品市場”我們需要傳遞更深一層次的價值,深加工產品要想獲得消費者青睞必須能滿足“含量”以外的需求。冬蟲夏草、靈芝孢子粉等成功案例證明:“強力釋放,高效吸收”是深加工產品除“含量”以外需搶占的“心智”戰場,所以在深加工終端產品開發上,尖刀幫助客戶開發了“黑枸杞破壁速溶粉”和“黑枸杞沖飲條”兩大穿心產品,并且取得了國家注冊加工工藝專利為產品的“強力釋放,高效吸收”價值佐證。
       如何讓消費者記住我們深加工產品的“強力釋放,高效吸收”價值?為避免花青素被破壞,黑枸杞適用于60度以下的溫水沖泡。而沖泡溫度,本就是黑枸杞與眾不同的飲用場景,所以我們提出以“溫度”為深加工產品命名的思路,“51度椛青”,以“溫度”打造產品的“胎記”,搶占消費者心智,每一次的沖泡都是對品牌印象的一次重復記憶。


 
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